Видео уроки по бизнесу, маркетингу и управлению -> Видео уроки по B2B продажам

Видео уроки по B2B продажам

Отображается 1 - 13 из 13 видео [ Новые видео    Самые рейтинговые видео    Самые популярные видео    Самые длительные видео ]

Техника В2В продаж товаров из Китая

Время: 9м:06с
Добав.: 2015-01-15 2015-01-15
12345

Партизанский маркетинг в B2B

Время: 41м:57с
Добав.: 2015-04-12 2015-04-12
12345

Корпоративные продажи, B2B, Игорь Манн

Время: 25м:00с
Добав.: 2015-04-11 2015-04-11
12345

Сценарий звонка b2b. Блок потенциал клиента

Время: 7м:13с
Добав.: 2015-01-15 2015-01-15
12345

Веб-аналитика для b2b

Время: 43м:41с
Добав.: 2015-04-12 2015-04-12
12345

Что такое В2В?

Начнем с того, что В2В – это техника ведения деловых переговоров. Из чего же складывается успех именно этой техники? Все крайне просто. Мы привыкли вести переговоры по избитым схемам – либо настаивать на своем и не соглашаться на компромиссы, либо прогибаться, либо воспринимать противоположную сторону переговоров как противника и открыто с ним враждовать. Секрет в том, что ни одна из этих тактик не работает. Будучи чересчур активным и агрессивным в переговорах, вы лишь отпугнете потенциального партнера, клиента.
Если вы хотите узнать, что такое b2b и научиться продажам b2b, то UROKITV.RU – это то, что Вам нужно!

Итак, вот краткий список тех вещей, которые нельзя делать в технике Business To Business (а B2B расшифровывается именно так):
  •  Нельзя строить переговоры по принципу «либо соглашайтесь, либо уходите»;
  •  Нельзя относиться к цене с позиции «только эта цена, не больше и не меньше». Оставляйте возможность компромисса;
  •  Нельзя ожесточенно торговаться. Переговоры – это целое искусство, так что добиться своего вы сможете без базарных торгов;
  •  Нельзя говорить много и часто, сбивать и забивать собеседника;
  •  Нельзя недооценивать последствия неудачи и не пытаться предугадать, что будет, если переговоры сложатся не выгодно для вас.
Существует также множество запретов и предложений к ведению переговоров b2b. Сегмент b2b на данный момент еще не сильно развит, поэтому вы можете привнести знания этой техники переговоров в Вашу личную эффективность.

ЧЕМ ПОЛЕЗНЫ ПЕРЕГОВОРЫ В2В.

Во-первых, вы приобретете новых клиентов и партнеров для долгосрочного сотрудничества. Ведя переговоры с новыми людьми, вы на подсознательном уровне не будете пытаться их удержать хотя бы на одну сделку – ваш разговор будет строиться с ориентиром на ДОЛГОСРОЧНОЕ сотрудничество.

Во-вторых, вы научитесь определять, когда вами манипулирует оппонент. И это принесет вам пользу не только в деловых переговорах, но и в обычной жизни. Один из авторов видео на нашем сайте UROKITV.RU, Игорь Вагин, много рассказывает о том, как распознать манипулятора и как самому манипулировать другими людьми. Манипуляция подразумевает, по сути, непрямое, неочевидное склонение другого человека к вашей воле. Зачастую это может оказаться полезным.

И, наконец, в-третьих, рынок В2В быстро развивается. Если вы освоите эту технику в совершенстве, то ваши продажи заметно вырастут, ваши партнерские отношения выйдут на новый уровень, а что самое главное – вы сбережете собственные нервы.
Таким образом, вы пришли по правильному адресу! Смотрите видеоуроки, развивайтесь, осваивайте технику переговоров В2В! Приятного просмотра!